“老铁们，俺这儿的6000亩葡萄快熟了，您看到的是刚引进的新品种，叫阳光玫瑰。不但口感好，含糖量高，营养丰富，而且采用有机化种植，保证好吃耐放、无污染，欢迎老铁们前来品尝采摘，更欢迎有识之士前来订货……”8月18日，河南省方城县博望镇的葡萄园区里处处透出清香。由四名“网红主播”组成的电商直播团队正在陈连奇家的葡萄园里现场直播，姑娘们有说有笑地游走于葡萄架下，伴着甜甜的女声迅速走进抖音直播平台。
“园区种的阳光玫瑰新品种去年就畅销，今年的葡萄快熟了，俺邀请镇里的电商团队再好好宣传一下，争取都能卖个好价钱”。博望镇葡萄园区办主任兼专业合作社社长陈连平介绍说：“这个园区建成6年了，起初没经验、胡乱选品种，技术跟不上，要么管理不好砸了锅，要么光有产量没质量，种一葫芦打两瓢。2020年以来，政府主动牵线，引进优良品种，培训技术人员，拓宽销售渠道，葡萄生产走了标准化种植、科学化管理、预约化销售新路。去年，实行大苗栽种的阳光玫瑰葡萄亩产五六千斤，平均售价10元；三亩葡萄就能接回一辆小轿车啊”。 选出好品种，种出新花样。该镇在品种引进上讲究“一淘汰两选择”。淘汰本地不适应、堆大不好吃，低价赚钱少的“夏黑”、“巨峰”等老品种。从2020年开始，首选试种过关，抗逆性好，产量高、口感好、营养丰富、适销对路的阳光玫瑰新品种，进行大面积推广。沙山村农民陈连奇，2021年大苗栽种“阳光玫瑰”3.2亩，当年收回投资，净赚11万多元。“按目前的葡萄长势，今年亩产不低于7000斤，按去年的每斤14元计算，能卖26万元”。陈连奇信心十足地说。其次，打好季节差，选种多样化。根据不同葡萄品种成熟时间不一的特点，对园区26个种植大户合理引导，让有能力、技术好的农户多样化选种。李良庄村农民朱海、涂大顺两家都种了12亩葡萄，分别选种阳光玫瑰、金手指两个新品种。“金手指”葡萄虽说产量较低，但成熟早，价位高，7月中旬就开始收摘出售，每斤售价高达25元，目前刚刚卖完，“阳光玫瑰”又快成熟了，这样的“错峰”成熟，提前出售，避开了大面积上市造成的“拥堵”，都能好货卖出“大身价”。 管出新花样，以质赢市场。“现在人们的消费观念变了，种的葡萄不仅要好吃好看，还要无毒无公害，俺种的葡萄由外贸公司管种管销，步步都得按人家的要求管理”。沙山村陈凡正在自家的半遮光型的塑料大棚里干活，搭成伞状的大棚四周透气，套有纸袋的葡萄悬挂在钢丝扎成的架子上。陈凡介绍说：“整个流程都是按人家派的技术员指导下进行，搭这种雨伞状的棚子既可防止浮尘落入棚内，又能避免大雨天气冷水直接浇在葡萄上，造成葡萄生病。每年进行两次测土化验，缺啥就补啥，犁地时用饼肥、农家肥，追肥以多元复合肥为主，还要叶面喷施硼肥；防病治虫更严格，有残留农药不能用；收摘之前人家还要用仪器测量，质量不符合标准不收购，为消费者负责就是为俺自己负责啊！ 销售“花样新”，开拓大市场。近几年，各地的葡萄种植越来越多，市场形势瞬息万变，博望镇作为全县最大的葡萄园区，为了未雨绸缪，及早解决卖难问题，镇党委、政府变着法子疏通销售渠道。一是镇里积极与北京、广州等大城市保持信息沟通，与郑州、许昌、驻马店的四家贸易公司达成合作关系，采取制订保护价、预约签合同的办法，让农民与客商直面对接。在此基础上，以拓宽大市场为宗旨，邀请专业人士讲课，办班培训电商经纪人。两年来，共举办电商技术培训班5期，培训中青年农民380多人次，今年已通过电商渠道销售早熟葡萄8万多斤。二是从农旅融合发展着眼，在葡萄园区兴修观光路21.2公里，打造垂钓园2处，开设农家乐、小茶馆12个，吸引城镇居民来此旅游采摘，促进就地销售。三是别出心裁，由政府出资创办起电商展播中心，请当地网红主播为特色产品代言，推介葡萄等特色农产品，并在抖音、快手平台建立政府官方网站，开展群众性“网络作品大奖赛”活动，吸引青年男女以特色农产品推介为主题，自行录制作品，在网络平台上传播。然后以播放量、点赞率为标准，对优胜者予以重奖，吸引500多名“网红”参与其中，起到了明显的助销作用。 葡萄种出新花样，平台销售“花样新”。该镇不少农民说：“政府处处为俺着想，小葡萄种出大身价，俺们离实现乡村振兴的目标越来越近了”。（刘振伟 李善喜 董家成）
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